越来越多的美国消费者在黑色星期五和网络星期一选择先买后付。

　　Splitit首席执行官表示，在“网络星期一”之前的一周，该公司的订单量增长了62%。

　　许多先买后付的购物者在习惯了这个概念后，很可能会再次使用这个选项。

　　虽然“网络星期一”是有史以来最大的电子商务购物日，但这次销售活动（以及之前的一个月）标志着对“先买后付”服务的普及程度的一次重大考验。

　　BNPL公司Splitit的首席执行官南丹?谢思告诉《商业内幕》（Business Insider），他的公司在网络周（网络星期一结束）期间的订单量与去年相比增长了62%，平均订单价值约为800美元，高于去年的650美元。

　　Affirm的数据显示，2020年，BNPL仅占电子商务销售额的2%，但现在已超过7%。

　　Klarna告诉BI，从黑色星期五到接下来的周日，订单增长了26%，而Afterpay表示，从周五到周一，订单增长了10%。

　　Adobe表示，总体而言，BNPL使用量在“网络星期一”创下历史新高，接近10亿美元，其中四分之三的交易发生在移动设备上。在“网络星期一”之前的一个月里，该公司追踪到的1315亿美元在线支出中，有94亿美元是使用了BNPL期权。

　　这种增长有几个原因，未来几年似乎还会继续。

　　众所周知，经过多年的物价上涨，许多美国家庭的预算捉襟见肘。尽管如此，零售商报告说，事实证明，他们的客户愿意在管理支出方面发挥创造性，以继续获得他们需要（和想要）的东西。

　　“我们看到债务被用来刺激消费，这并不奇怪，因为很多家庭都受到限制，”GlobalData零售分析师尼尔·桑德斯（Neil Saunders）告诉商业内幕网（BI）。“在这些债务组合中，BNPL即使不是增长最快的部分，也是增长最快的部分之一。”

　　在许多类型的BNPL服务中，它们都提供了一种将成本分摊到几次付款的方法，收取较低的费用或根本不收取费用。

　　根据传统的信用卡协议（许多BNPL用户没有这种协议），初始期限过后的任何未付余额都将开始产生利息费用。

　　BNPL为购物者解决了分期付款问题，并让零售商承担借款成本。零售商之所以同意这一点，很大程度上是因为BNPL鼓励购物者比没有选择时花更多的钱，从而提振了销售额。

　　例如，Splitit的首席执行官表示，他的一个客户提供了两款智能手机，BNPL只提供更昂贵的选择。

　　“他们有45-50%的人倾向于昂贵的手机，因为消费者选择了分摊付款的能力，”谢思说。

　　今年，更多的大型零售商将BNPL选项直接集成到他们的电子商务结帐中。

　　Omni Talk Retail的联合创始人克里斯?沃尔顿在接受商业内幕网采访时表示：“在线零售商尤其让它变得更容易获得，因为这对他们中的许多人来说是一种转化率驱动功能。”

　　Affirm与亚马逊（Amazon）和沃尔玛（Walmart）等多家公司建立了合作关系。与此同时，Klarna今年在美国的零售合作伙伴数量几乎翻了一番，其中包括Rite Aid和Staples。该公司最近还与Apple Pay进行了整合，谷歌Pay即将推出。

　　类似地，Splitit作为一个销售点选择，适用于更专业的零售商，迎合那些想要利用现有良好信用的购物者。

　　Salesforce的消费者洞察总监Caila Schwartz告诉商业内幕网：“我们看到移动设备推动的订单率增长非常强劲，这可能是因为越来越多的消费者采用了移动支付。”

　　随着越来越多的零售商提供更加无缝的结账体验，以及BNPL服务在这一过程中的整合程度越来越高，越来越多的购物者似乎愿意尝试一下。

　　“黑色星期五”和“网络星期一”等大型促销活动之所以如此重要，是因为许多购物者今年是第一次选择BNPL，而且如果过去有任何迹象的话，他们极有可能继续使用BNPL。

　　Sheth说，在网络周期间，超过三分之一的Splitit用户在前一年至少使用过一次该服务。

　　Affirm的使用范围更广，其回头率超过90%，这表明大多数用户能够成功使用该服务并再次申请。此外，Affirm的客户越来越多地使用这项服务，从2022年的每年约三笔交易增加到现在的五笔以上。

　　Global Data的Saunders表示，BNPL在美国的“萌芽”状态意味着它很可能在短期内实现超高速增长。

　　“我不认为BNPL正在取代信用卡，”他说。“它肯定会成为组合中更大的一部分，对一些人来说，他们会和信用卡一起使用它。”

　　还有一些购物者因无法付款而陷入麻烦。一些z世代的人已经发现自己被难以管理的债务所掩埋，这些债务主要来自信用卡。

　　监管机构目前正在制定一系列披露和报告规则，旨在保护消费者和更大的贷款生态系统，但在特朗普新总统任期内，这些规则面临着不确定的未来。

　　就目前而言，消费者愿意多花一点钱，如果他们能把成本分摊到更小的部分上，看来BNPL服务在美国经济蓬勃发展的时机已经成熟，就像在澳大利亚和瑞典等国家一样。

　　Salesforce的施瓦茨表示：“随着越来越多的z世代年龄的增长，他们成为消费市场的一部分，开始购买更多的奢侈品和高价商品，这绝对可能成为BNPL获得更大市场份额的动力。”

　　如果您是BNPL的购物者，想要分享您的观点，请加入联系多米尼克通过电子邮件或短信/电话/信号646.768.4750。但这些信息将被保密，商业内幕网也将对此保密Ngly建议使用一个人没有电子邮件和号码网络设备时伸出。