作者：lily Cao

　　腰果是越南的主要出口商品，在越南与英国的贸易中继续发挥着重要作用。

　　尽管市场动态变化和严格的贸易政策，越南作为英国腰果主要供应国的地位仍然稳固，这得益于英越自由贸易协定（UKVFTA）和英国市场对高品质坚果需求的不断增长。

　　越南海关总署的数据显示，该国在2024年前10个月出口了超过1.7万吨腰果，价值8730万美元，数量同比增长9.6%，价值同比增长9.9%。

　　这一增长是由越南无与伦比的加工能力和全球腰果生产的主导地位推动的，再加上英国对腰果进口的依赖。

　　根据国际贸易中心的数据，今年第一季度，英国进口了6060吨腰果，价值3348万美元，数量同比增长20.4%，价值同比增长14.4%。

　　在此期间，越南占英国腰果进口总量的91.63%，巩固了其作为主要供应国的地位。

　　然而，英国进口越南腰果的平均价格下降3.3%，至每吨5484美元，反映了全球市场更广泛的价格趋势。

　　尽管如此，越南的市场份额还是增长了，因为它有能力保持有竞争力的价格和稳定的供应，而其他供应商，如C?te科特迪瓦和印度，价格大幅下降，但产量相对较低。

　　越南腰果协会（VINACAS）秘书长ng Hoàng Giang在接受越南新闻采访时表示：“英国是一个重要的市场，拥有超过6700万人口，高收入水平和持续的消费者需求。”

　　“英国每年进口1.7万至1.9万吨各种腰果，年贸易额接近1亿美元，是越南十大腰果出口市场之一。”

　　英国自由贸易协定带来的机遇

　　英国自贸协定为越南腰果出口商提供了实质性的好处。该协议取消了对生腰果和加工腰果产品的关税，为非自由贸易协定国家提供了竞争优势。

　　然而，遵守严格的原产地规则至关重要。例如，无论它们是带壳的还是未带壳的，根据英国自由贸易协定确定其原产地的关键因素是纯度。此外，非天然糖的用量不应超过产品重量的20%。此外，脱壳过程被认为是一个基本的加工步骤，不影响产品的原产地。

　　因此，如果一家公司从柬埔寨进口去壳腰果到越南，在那里去壳，然后运往英国，这些去壳的腰果将不被视为来自英国自贸协定。

　　为了满足UKVFTA的原产地标准，带壳和未带壳的腰果都必须来自越南。

　　在加工腰果方面，英国自由贸易协定允许使用来自英国和越南以外国家的非本地腰果，只要生产中使用的非本地糖不超过产品重量的20%。

　　江说，英国市场提供了有利的因素，包括消费者对健康的意识和对高营养价值的植物性产品的消费，如有机腰果。

　　根据Statista的数据，到2023年，英国所有坚果产品的市场价值为15.6亿美元，预计到2028年，每年将增长4.99%。

　　英国消费者越来越喜欢调味腰果和烤腰果作为零食，而不加盐的腰果和生腰果作为咸零食的健康替代品。

　　为了利用这些趋势，出口商必须通过提供多样化的产品选择来适应不断变化的消费者偏好，包括优质、健康和即食品种。

　　然而，挑战依然存在。姜说，英国执行严格的食品安全标准，与欧盟（EU）和联合国欧洲经济委员会（UNECE）的规定保持一致。

　　VINACAS负责人补充说，物流成本和激烈的竞争也对该国对英国的腰果出口构成挑战。

　　“由于路途遥远，运往英国的运费昂贵，这提高了产品价格，影响了竞争力。与此同时，在英国市场，越南企业不仅在价格和质量上与当地产品竞争，还与印度、巴西和非洲等国的产品竞争。”

　　遵守质量、卫生和可持续性标准是进入市场的必要条件。此外，了解从零售连锁店到专卖店的分销格局，对于有效打入市场至关重要。

　　战略建议

　　江建议越南出口商采用先进的加工技术，以达到国际标准，确保一致性和安全性，同时专注于品牌、增值产品，面向高端零售渠道，而不是大宗商品销售。

　　他说，为了充分利用英国自由贸易协定的好处，企业需要充分了解并遵守原产地规则，以最大限度地提高关税优势，并补充说，投资市场研究，以确定趋势，并与英国进口商和分销商建立直接联系，也是必要的。

　　“数字营销，包括与英国的网红和电子商务平台合作，可以扩大覆盖面和知名度。参加英国的食品博览会和展览也可以促进与分销商和零售商的直接联系，”江说。

　　此外，出口商应强调环保生产方法，以吸引具有社会意识的消费者。- - - - - -接受