正如经济学家喜欢说的那样，这只是一个供需问题。

　　但时代可能正在改变，至少是一点点。随着2022年结束，抵押贷款利率从近期高点有所下降，在一些地方，房屋价值似乎也在下降。很难判断房价究竟发生了什么，因为如果有更多的高端住宅或低端住宅出售，平均房价可能会大幅波动。

　　对房地产行业观察人士来说，真正的问题是，如果美联储(Federal Reserve)提高联邦基金利率，将会发生什么。美国联邦储备银行(Federal Reserve Bank)表示，将在2023年继续提高联邦基金利率，不过可能会放慢步伐。注册的全国公认统计评级机构(NASRO)惠誉评级预计，美联储将在2023年2月和2023年3月的会议上将联邦基金利率上调25个基点(0.25个百分点)。

　　抵押贷款利率可能会因此走高。但由于需求不足，卖家在未来一段时间内仍将占据主导地位。这对购房者来说不是好消息。或者是代表他们的代理人和经纪公司。但是，这对任何想要出售的人都有好处(只要你不需要转身在另一边买入)。

　　为了使你的销售价格最大化，这里有一些你可能想要采纳的卖房决心:

　　卖房者决议1:为你的房子正确定价，以产生最大的兴趣。

　　大流行期间，竞购战极为常见。虽然房价在下降，但你仍然可以通过有竞争力的定价来产生巨大的兴趣。注意你的房源代理提供给你的房源。

　　对你的房子进行有竞争力的定价可能会产生一些超出标价的报价。或者，你可以在短时间内找到合适的买家。你想要的是引起兴趣和看房，而“天上掉馅饼”的价格是达不到这一点的，即使在待售房屋稀缺的情况下。

　　卖家解决方案2:调整你的期望以满足市场需求。

　　疫情期间，每个人都听说过自己的朋友、亲戚和邻居在房产上市几小时内就在竞价战中出售房产的故事。在很多情况下，这就是事实。但随着大流行的第三年即将结束，利率上升在一定程度上抑制了需求。虽然房子仍然卖得很好，但不要指望你的房子在上市后几分钟、几小时甚至几天内就能卖出去。

　　试着调整你的期望以适应当地的市场情况。和你的经纪人谈谈像你这样的房子卖得快或慢。仔细考虑可比房产的标价(和最终售价)，以及你的房子在其中的位置。然后，深呼吸。卖房子会让人产生极大的焦虑，尤其是如果你同时还想买房子的话。

　　卖房者决议3:创建一个突出的o为你的家在线存在(即使你出售它空置)。

　　可能没有一大堆房子待售，但你希望你的房子因为所有正确的原因而受到关注。而你获得关注的方法就是在网上为你的房产创建一个脱颖而出的网站。

　　几乎每个买家都是从网上开始搜索的。越来越多的人也在用数字方式关闭这个循环，让他们在网上看到的房产的报价看不到。如果你在网上有强大的影响力，任何人在你的社区都会看到你的房子在出售。

　　这是什么意思?如果可能的话，把墙壁刷成白色，把多余的家具、艺术品和小摆设搬走。用中性的家具装饰你的家，做一次深层清洁，根据需要更换地毯。用现代LED灯取代旧的固定装置。打开或取下窗帘并清洁窗户。迷人的外观会更快得到注意，所以别忘了给你的花园一个升级的春季大扫除，种上五颜六色的花。在需要的地方重新油漆。

　　确保你的房子在网上的描述包括正确的关键词和尽可能多的照片。任何称职的经纪人都知道如何让房子在尽可能多的地方出现。

　　卖房决议4:提前确定可接受的最低销售价格，然后坚持这个价格。

　　当涉及到出售你的房子时，变得贪婪是卖房者可能犯的最大错误之一。即使在卖方市场相对火热的情况下，拼命争夺每一分钱也会很快毁掉一笔交易。在某种程度上，买家将不再关心你的房子，并退出。然后，你又回到了起点。

　　你能做的最好的事情就是决定你愿意接受的最低销售价格。把这个数字写下来;当收到第一份工作邀请时，看看那张纸，看看它与之前的工作邀请相比如何。如果你的价格达到或高于你的最低可接受价格，你的情况很好。其他的都是肉汁。而且，如果你得到了可以接受的最低价格，我们认为你应该放松，并对这笔交易感到满意。

　　我们相信，最好的房地产交易发生在每个人都开心地离开的时候。作为2023年的卖家，要决心优雅地继续前进，感谢你在这四面墙里度过的时光，感谢未来会关心你的房子的买家。

　　新年快乐!

　　(Ilyce Glink是《首次购房者应问的100个问题》(第4版)的作者。她还是Best Money Moves的首席执行官，这是一款雇主为员工提供的衡量和减轻财务压力的应用程序。塞缪尔·塔姆金(Samuel J. Tamkin)是芝加哥的一名房地产律师。通过他们的网站bestmoneymoves.com联系Ilyce和Sam。)