近期，抖音电商2024年GMV达到约3.5万亿，同比增长30%，成为行业第三。与此同时，小红书选择与阿里展开战略合作，首次对外部电商平台开放流量通道，广告笔记内容可直接跳转至淘宝店铺，实现从种草到购买的全链路打通。小红书表示此举旨在帮助品牌和商家实现更高效的生意增长，但也透露出其商业化进展不及预期的焦虑。2024年小红书整体商业规模为1000亿，虽表现尚可，但与主流平台的万亿级规模相比仍有较大差距。
小红书在是否开放外链的问题上曾多次反复。2020年首次向淘宝开放外链权限，但不到一年便关闭，随后推行“号店一体”机制，严格限制站外交易倒流。平台一度希望实现站内“种草+拔草”的闭环，但自营商城成交占比不足总GMV的5%，远低于预期。2024年底小红书关闭自营商城，转而与淘天、京东等平台合作，希望通过外链提升广告变现效益。
广告业务一直是小红书的核心收入来源，占比约70%-80%。然而，其“流量平权”机制导致博主曝光不稳定，种草效果难以量化，影响了广告主的投放信心。为此，小红书开始与各大电商平台展开数据合作，希望通过打通外部交易数据，让广告效果变得可量化、可视化，从而提升广告收入。
尽管开放外链，小红书并未放弃自有电商生态的构建。2024年7月，平台明确了“生活方式电商”的定位，加速差异化发展。新入驻商家数量大幅增长，站内交易工具也在不断升级。小红书通过聚焦非标商品类目，结合社区内容生态优势孵化特色货品，避免与大型电商平台直接竞争。然而，这种做法虽然维护了社区特色，但也拖慢了电商发展速度。
与淘天的合作虽能填补商品品类空白，但也带来新的挑战。站内比价可能削弱小红书电商的竞争优势，而外链开放或加剧“小红书种草，其他平台下单”的消费惯性。此外，泛滥的引流链接可能影响社区氛围，而社区调性正是小红书最宝贵的资产。外链开放虽能拓宽商业边界，却也暗藏竞争力稀释的风险。
小红书始终在维护社区独特性和追求商业增长之间摇摆。如今，它选择先通过开放合作将钱赚进口袋，但如何在商业化与社区调性之间找到平衡，仍是其未来发展的关键挑战。
小红书既要“独特”，又放不下“规模”
伯虎财经
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投中网｜2025-06-08 22:56
小红书估值冲上260亿美元 最快今年上市
近日，彭博社报道了一则关于小红书估值飙升的重磅消息。根据金沙江创投旗下基金股份交易文件显示，小红书最新估值已达到260亿美元（约2028亿港元）。这一数字较此前报告的200亿美元估值出现显著增长，为市场带来不小震动。估值数据来源于GSR I...
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乐高乐园上海开园在即；小红书联手复旦发力AI；大疆跨界扫地机器人
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第一财经商业数据中心｜2025-06-02 12:56
小红书电商618低调备战，暗中布局新赛道
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雪豹财经社｜2025-05-31 21:14
平台抢人大战升级，小红书B站加码垂类创作者争夺
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2025-05-29 09:29
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