流媒体电视广告价格下降，因为供应增加，但广告市场疲软。

　　一位买家打电话给环境政府将其称为“黑色星期五”。

　　根据顶级广告买家的说法，顶级流媒体现在的收费是这样的。

　　本文最初发表于11月17日。

　　一年前，Netflix和Disney+推出了广告支持的流媒体服务，广告商们为此付出了高昂的代价，因为他们愿意花高价接触到观看原创、精致娱乐节目的消费者。

　　流媒体广告的成本已经下降，因为越来越多的流媒体发布了大量新的广告空间，而由于经济的不确定性，广告商的需求仍然低迷。包括Hulu和Disney+在内的流媒体每小时的广告数量也在增加，这增加了供应。(点击这里查看去年流媒体电视广告价格清单。)

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　　Netflix和Disney+自推出以来也大幅下调了广告价格。买家此前告诉商业内幕网，Netflix已经将其CPM费率从最初的65美元下调了约30%。cpm，即每英里成本，是广告商每观看1000次广告所支付的费用。

　　明年初在Prime Video上推出的广告也对定价产生了影响，因为亚马逊承诺将把每月1.15亿电视大小的美国用户投入流媒体视频广告供应。与Netflix首次涉足广告不同的是，如果消费者不想看到Prime Video广告，他们将不得不选择退出，并额外支付2.99美元，这给了广告商大量的目标受众。

　　所有这些都导致了普遍的折扣环境，一位顶级广告买家将其比作“黑色星期五的交易”。

　　另一位顶级广告买家估计，随着更多广告空间的投放，流媒体广告价格在过去一年中下降了5%至10%。

　　“绝对有库存可以买，”广告买家说。

　　定价市场仍然被Netflix、Disney+和Max等较新的高端流媒体所分割，它们以优质的原创内容和较轻的广告负荷而闻名;更成熟的选择，如Hulu和YouTube;以及快速增长的fast(免费、有广告支持的流媒体电视频道)，以老电视剧和电影而闻名。

　　但随着广告商开始将他们的广告资金分散到新服务和价格较低的FAST频道上，市场正在趋于平衡。

　　《商业内幕》调查了七家不同机构的买家，了解目前顶级avod的价格。这些机构的范围从小型独立机构到大型控股公司，它们能够根据业务量协商较低的费率。

　　我们使用的是常见的广告购买指标CPM，所引用的价格范围反映的是基本定价，不包括交易、赞助和其他特殊广告产品，也不包括广告商通常为定位和衡量广告而支付的费用，这些费用可能会增加高达30%的成本。

　　阅读每个流线的价格，按字母顺序列出。

　　亚马逊为其广告支持服务Freevee、亚马逊Fire智能电视设备以及包括美国国家橄榄球联盟(NFL)“周四晚橄榄球”(Thursday Night Football)比赛在内的体育直播销售电视广告。明年，亚马逊将在Prime Video中投放广告。

　　广告买家表示，广告价格的巨大差距反映出亚马逊的宣传范围很广。据五位广告买家透露，Freevee的广告价格与Tubi和PlutoTV等其他支持广告的流媒体公司类似，从13美元到24美元不等。

　　一位广告买家表示，亚马逊Fire的价格在20美元到24美元之间。

　　两家广告买家表示，Prime Video的广告价格预计在30美元至35美元之间，其中一家表示，亚马逊要求控股公司承诺提供1亿美元。亚马逊的要求反映了广告商对Prime Video的大量受众的期望。

　　据两位广告买家透露，迪士尼在去年12月推出每月7.99美元的服务时，最初的目标是每小时50美元的CPM。据三家主要机构称，自那以来，它的价格至少下降了20%。它还将无广告版的价格从每月10.99美元提高到13.99美元，并打击密码共享以提高广告层注册率。这项服务的势头正在增强:迪士尼在10月份表示，一半的新注册用户选择了广告层——据安培分析公司(Ampere Analysis)估计，已有80万用户注册了广告层——同时宣布了一系列新的方式，广告商可以在该服务上定位和衡量他们的广告。

　　ESPN+因其体育直播而受到粉丝的重视，其广告价格也反映了这一点。迪士尼报告称，ESPN+的用户在上一季度略有下降后，7月至9月增长了3%，达到2,600万。关于这项服务的命运仍然存在疑问，迪士尼表示，它认为这是对有线电视频道ESPN的补充，因为迪士尼计划推出直接面向消费者的ESPN版本。该公司当时还表示，它可能会继续将ESPN+作为一项利基服务提供。

　　Hulu成立于2007年，是最成熟的流媒体服务商，拥有4800万用户，这使它成为广告商想要吸引大量观众的可靠选择。根据各机构的数据，随着市场竞争的加剧，其房价在过去一年略有下降。Hulu每小时播放的广告数量也增加了38%，达到7.3分钟。迪士尼正在将Hulu的内容纳入迪士尼+，因为它正在全面控制Hulu，专家认为这可能会赋予该公司更大的定价权。

　　智能电视制造商销售的广告位置是由人们观看的内容数据驱动的。广告客户表示，虽然他们的广告价格会因广告商从制造商那里获得的收视率数据而略有不同，但各平台的广告价格基本相同。电视制造商还在智能电视主屏幕上向广告商推销定制格式，人们第一次打开电视时就能看到这些格式。包括LG和三星在内的电视制造商也越来越多地与广告技术公司就目标定位和互动形式达成协议。例如，三星广告公司(Samsung Ads)在2023年9月与BrightLine签署了一项协议，以创建带有投票和测验的互动广告形式。

　　华纳兄弟的Discovery服务于5月推出，将声望极高的流媒体服务HBO Max和以真人秀为主的Discovery+结合成一个大型应用程序，与Netflix和迪士尼+一较高下。从那以后，它通过CNN Max和Bleacher Report sports addon增加了现场新闻和体育节目。广告商可以购买hbo频道的原创剧集，比如《权力的游戏》(Game of Thrones)，但价格更高:据知情人士透露，价格在45美元以上。华纳兄弟探索频道报告称，截至第三季度，全球订阅量为9500万，主要是Max和独立的探索+服务，较上一季度略有下降，WBD将其部分归因于好莱坞罢工期间内容较少。该公司还吹捧了Max吸引年轻观众的能力，CNN Max的观众比有线电视的观众年轻20岁。

　　Netflix在过去一年里一直在建立每月6.99美元的广告套餐，但订阅用户的增长缓慢，广告行业的领导地位发生了变化，广告费率也有所下降，最初的广告费率高达65美元。该公司最近还宣布了新的测量功能和广告格式。许多广告买家都在等待这项服务扩大规模。Netflix表示，截至11月1日，它在全球拥有1500万月度活跃用户，是5月份的三倍，但在广告商最关心的美国，这个数字接近400万。

　　派拉蒙于2021年重新推出了派拉蒙+(前身为CBS All Access)，其中包括来自维亚康姆和CBS等派拉蒙品牌的内容。一位广告买家说，派拉蒙+的广告价格可能会有很大差异，因为它通过一个名为EyeQ的平台以不同的方式销售，该平台还包括冥王星电视(Pluto TV)和其他数字视频内容。

　　nbc环球的流媒体服务于2020年推出，cpm在40至50美元之间。随着孔雀公司增加供应，这些价格已经大幅下降。Peacock还添加了其他流媒体拥有的广告格式，比如可购物单元和当有人暂停节目时出现的广告。nbc环球也以多种方式销售孔雀，这反映了其价格的广泛差异。广告客户可以将《孔雀》与nbc环球的在线视频目录捆绑购买，包括其YouTube频道。一位广告买家表示，由于其优质内容，希望只在孔雀上购买广告的广告商将不得不支付稍高的价格。nbc环球的广告团队进行了一次重大的高管调整。长期担任该部门首席执行官的琳达·雅卡里诺(Linda Yaccarino)离职，担任X的首席执行官，马克·马歇尔(Mark Marshall)现在担任该部门的负责人。前Roku广告主管艾莉森·莱文将加入nbc环球，而其前执行副总裁凯利·阿伯卡里安将离开公司。

　　派拉蒙(paramount)旗下的Pluto TV和福克斯(Fox)旗下的Tubi都是FAST服务公司，它们利用派拉蒙从其他媒体公司获得授权的大量免费电视节目和电影向广告商进行宣传。Tubi每月有7400万用户，Pluto TV每月有8000万用户。广告商说，不断增加的内容使Tubi和Pluto TV比其他服务更便宜，因为有更多的库存可以购买，可以覆盖广泛的受众。Tubi和Pluto TV还帮助广告商接触到特定的观众，比如西班牙裔观众。一位买家表示，fast之所以受到广告商的欢迎，是因为与更有声望的流媒体服务相比，fast的库存价格更低，而且随着基于订阅的流媒体都在提高价格，fast的观众数量也在增加。

　　Roku结合了原创内容、广告技术和自己的智能电视设备来吸引广告商。广告商表示，Roku的广告价格通常与其他智能电视播放器相似，但由于原创内容和广告技术的溢价，价格可能会略高。虽然Roku传统上是把广告卖给购买线性电视的大品牌，但它现在正在争取绩效营销人员，他们会仔细审查广告是否推动了销售。Roku与Instacart和百思买(Best Buy)达成了协议，帮助广告商衡量人们在看到广告后是否购买了产品。Roku最近失去了广告主管莱文，他加入了nbc环球的广告业务。

　　YouTube Select将YouTube上观看次数最多的前5%的内容按食物、娱乐和音乐等类别打包。广告商说，根据与谷歌的交易结构，价格可能会有很大差异。例如，一些YouTube精选交易包括谷歌搜索和程序化广告的组合。其他交易是专门针对YouTube精选库存进行谈判的。YouTube吸引电视收入的手段还包括通过付费电视服务YouTube TV和NFL“周日门票”的流媒体比赛销售广告。

　　披露:《商业内幕》母公司阿克塞尔·斯普林格(Axel Springer)的首席执行官马蒂亚斯D?pfner是Netflix的董事会成员。