大多数了解特许经营的人都知道，每个特许人都要收取特许权使用费。根据合同规定，特许经营权所有者有义务在协议有效期内向特许权人支付其销售收入的一部分。这笔款项通常每周支付一次。然而，对于特许权使用费在特许权人和加盟商盈利能力方面的作用，人们存在许多困惑。

　　特许权使用费是特许人存在的必要条件，因为特许权使用费通常是特许人唯一的收入来源。特许权使用费使特许权人能够盈利并发展该系统。作为获得特许权使用费的交换，特许权人创建、维护和改进一个旨在为加盟商提供市场结构性优势的业务操作系统。一个经过验证的业务操作系统，系统地降低加盟商的业务风险，是特许经营中最有价值的品质，也是特许经营与独立公司最大的区别。

　　最常见的版税格式是 基于百分比。它可以占总销售额的1%到40%，但通常在5%到7.5%之间。当加盟者刚开始经营时，当他们的销售额较低时，基于百分比的特许权使用费对他们是有益的。从长远来看，以百分比为基础的特许权使用费结构使特许经营企业和特许经营企业都有增加销售额的共同动机。

　　有些特许经销权经营a fixed-royalty无论销售总额如何，加盟商每月支付相同金额的基础。您可以想象，这种安排的优势是与基于百分比的结构相反的，随着时间的推移，随着加盟商看到更大的销售数字，这种安排可能是最有益的。

　　特许权使用费可以在特许经营披露文件第6项中找到，并且是一个固定的、不可协商的数字。一个加盟商支付的特许权使用费可能低于另一个加盟商。随着《特许加盟协议》的变更，这可能会随着时间的推移而发生。当特许权使用费为6%时，一个加盟商可以加入一个系统，几年后，特许权人决定将特许权使用费提高到7%，以覆盖增加的服务。只有新加盟商才会支付7%的利息，而之前的加盟商则会以6%的利息享受祖父辈待遇。通常情况下，这种祖父母关系会一直持续到续期或转售。

　　作为一名特许经营教练，我与那些倾向于高估特许经营特许权使用费的潜在客户打交道。这些个人将在市场上看到主要的竞争对手，比较版税，并迅速决定最低的版税是首选，给他们增加盈利的最佳机会。这过于简单，很少会导致一个有教育意义的决定。我的建议是，把版税简单地看作是一项费用，就像任何成本一样，如劳动力、租金、市场营销或公用事业。

　　人们必须更深入地研究特许经营制度，以确定其可预测性和盈利能力。更重要的是，关注你在一天结束时能够带回家的利润。在某些情况下，更好的选择是选择特许权使用费较高的特许经营权，因为该业务操作系统的特殊价值和系统的整体实力。

　　如果一个特许经营权几乎没有版税，这并不意味着你成功的机会增加了。与此同时，美国最大、最成功的特许经营商之一拥有40%的特许权使用费和数百家特别成功的特许经营商。虽然了解特许经营的权利金结构很重要，但同样重要的是要记住，它只是决定成功和盈利总体可能性的方程式中的一部分。

　　在进行尽职调查时，始终牢记基本的损益经济学如果特许权人能够证明更高的特许权使用费结构能够提高所有的船只，并使整个系统，因此，所有的加盟商，更有利可图，这应该被视为一个积极的因素。

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　　固定与百分比:理解特许权使用费