准备是任何商业预售计划的重要组成部分，无论你是在销售你的部分或全部业务。首先，所有者和主要涉众必须决定并统一业务策略。然后，业主必须确保他们为出售做好准备，并应对可能随之而来的挑战。最后，不管任何退出策略的计划有多好，都要归结到执行上。

　　精品投行合伙人卡蒂?戴维斯(Carty Davis)在书中写道，为出售做准备意味着调整策略，整顿财务状况，并制定执行计划。

　　以下是他对准备阶段的看法:

　　准备阶段

　　为出售做准备的第一步是整理财务和房地产。

　　财务报告和合同。经营特许经营业务是一项包罗万象的事业。业主花了太多的时间来确保出色的客户服务和客人的满意度，一些法律、会计和税务问题可以被忽视。在考虑出售时，重要的是业主要理解并准备好接受外部各方(买方、特许权人、投资者、贷款人)对你业务的严格审查。

　　财务报告的完整性至关重要。所有者可能犯的最严重错误是财务不准确。在向外界提供财务记录之前，应检查其准确性和完整性。此外，在流程开始之前，还应该审查合同、信用协议和租约。一次性的、非经常性的调整应详细说明，并提供适当的支持文档。买家、投资者和贷款人通常也需要一份详细的收益报告(这些类似于小型审计，在特许经营交易中正变得越来越标准)。税务规划也很重要，卖家应该意识到任何销售交易的税务影响。

　　房地产。在某些情况下，业主权益的很大一部分是房地产。如果你拥有财产，你会怎么处理?重要的是要仔细考虑所有的选择，包括售后回租市场。许多买家更愿意同时拥有企业和基础房地产，并往往愿意支付溢价来控制两者。然而，如果你打算继续持有你的房地产，重要的是聘请一位称职的房地产律师起草一份有市场的租赁合同，为业主提供在日后出售部分或全部房产的灵活性。