01.

　　小贾第一次接触亚马逊后，看到了跨境电商巨大的增量市场和商机。

　　他认为：“亚马逊在全球拥有数亿高净值客户，他们愿意为好的产品买单，只要针对核心需求进行有效迭代，就会有潜在的市场。”

　　因此，肖贾决定寻找具有自主研发能力和生产能力的工厂。 他的想法是找到生产工业设备的上游工厂，了解产业链和供应链关系，发现产业的交集。 （扫描文末二维码加入亚马逊选品交流群）

　　比如通过生产火花机的工厂，可以找到3C、家居等行业的供应链，进而发现优质的代工厂。 由于火花机的制造可能需要使用各种金属零件或精密加工技术，因此其他行业也将需要这些技术和材料，例如电子设备制造、家具制造等。

　　遵循这个想法，小贾于2021年在亚马逊北美推出了第一款产品——手机清洁套装。 闯入榜单仅用了不到6个月的时间，最高月销量达到15万件。

　　（图片/仅供参考，非小佳产品）

　　卖家精灵数据显示，小贾亚马逊品类主关键词【手机套装】下，手机清洁套装行业需求搜索量逐年增加。

　　（数据来源/卖家向导）

　　该关键词下有326个与手机清洁套件产品相关的ASIN，总销量为7.1万件，总销售额为92万美元。

　　（数据来源/卖家向导）

　　其中，从亚马逊手机维修套件品类列表中，我们注意到排名第一的多功能手机清洁套件。该商店仅有 11 个 ASIN，总销量为 6,653 台，总销量124,000 美元。

　　（数据来源/卖家向导）

　　该产品已上架7个月，近30天销量已达4617件，月销售额超过9.2万美元，预计毛利率达72%。

　　（数据来源/卖家向导）

　　该产品可以有效清洁充电口内部的污渍，修复充电口与充电线接头之间的接触不良。 适用于清洁 iPad 充电端口和扬声器，包含 8 个清洁刷、1 个清洁笔、1 个清洁剂、1 个清洁布和 4 个清洁腻子。

　　（图片/仅供参考，非小佳产品）

　　值得注意的是，这款产品虽然只有246个流量词，但主要以自然搜索排序，虽然广告流量词占比41.87%。 而且，其主要流量词的月搜索量超过4.2万次。

　　（数据来源/卖家向导）

　　那么，零基础、零经验的肖贾带领的团队为何能够在如此短的时间内打造出爆款产品呢？

　　02.

　　肖佳认为：“卖家在开发新产品时主要有两个想法。”

　　1、完善和迭代产品功能。 该路线极大考验卖家的供应链整合能力；

　　2、开发新产品。 通过用户研究寻找产品的创新功能，满足消费者场景化解决方案的需求。 例如，通过等待社交媒体或亚马逊评论，我们可以根据产品上提到的正面或负面评论来优化和改进产品。

　　但无论卖家最终选择哪条路线，产品始终都离不开消费者的核心需求，深入受众市场，根据实际情况不断迭代。

　　以小贾成功的手机清理工具为例。 运营团队在前期市场观察中发现，电子3C数据线、充电宝等产品的市场竞争非常激烈。 同时，他们也不具备开发此类产品的优势。

　　然而，美国消费者非常注重储存和清洁。 小加团队抓住了这个空白市场，依托供应链优秀的产品设计能力，对手机清洁工具进行了改进，推出了7合1一体化手机清洁工具。 清洁工具，该产品一上架就受到美国消费者的青睐，并已晋升至亚马逊清单。

　　03.

　　经历了资源型创业阶段后，肖贾团队认识到产品研发能力的重要性。 只有研发能力提高了，才能拥有真正的核心竞争力，产品溢价才能相应提高。

　　现在，依托供应链成熟的技术，小加团队已经完成了向技术产品选型的转型，具备了场景化产品开发的能力。

　　其中，电动化产品是研发的重点。 电气化改造后，产品不仅增加了新的功能，而且易用性也得到了提升。 小贾的亚马逊店铺推出了改进的电动化产品，退货率不到2%，已经成为该品类的TOP 1。

　　此外，小贾根据自己多年的产品开发经验，为新手卖家总结了4条选品建议：

　　1、非必要不得制作公模产品。 由于制造商只需购买模具即可实现快速批量生产，虽然公模产品具有价格透明、起订量低等优点，但在市场竞争激烈的今天，其产品生命周期短，容易报废。 当然，太难的私模产品也不要轻易尝试。

　　2、尽量选择客单价高的产品。 如果店铺销量好，资金周转能力好，选择高价产品进行迭代创新，成功机会更大。

　　3、产品选择源于生活。 在开始任何产品选型之前，必须对受众消费者的文化、风俗、生活习惯、个人喜好有充分的了解，然后根据自身情况做出进一步的计划。

　　4、以技术驱动的产品选择为导向。 在自身能力范围内，不断积累供应链技术，并与自身开发能力相结合。 注：部分数据来自亚马逊。 （跨境卖家导航）

　　跨境卖家工具和网站导航已改版上线。 希望各位卖家收藏，在PC上有更好的体验。 感谢您的支持。