如何销售分析仪器

　　1、分析仪器的销售与其他热门产品的销售不同。 它需要相当的专业产品知识。 因此，卖好分析仪器的前提是要有一定的专业背景。 分析仪器行业招聘销售人员一般需要化学工程或自动化等理工科本科以上学历的人员，而不是具有市场营销专业背景的人员。

　　所以，做好分析仪器销售的第一步就是要有非常扎实的专业知识，清楚地了解自己产品的性能和特点，了解产品具体能解决什么样的问题。

　　2、了解常规产品的销售技巧，分析客户的解决问题需求，筛选出意向客户，选择有真实购买意向的客户，抛弃不太可能向你购买的客户。

　　选择客户的过程无非就是三个问题：

　　你有钱或预算吗？

　　你有权利做决定吗？

　　有没有什么要求。

　　向那些“热切”的客户销售产品。 寻找对您的产品有需求的客户。 很多时候，客户自己并不知道自己的需求是什么，只有在发现问题时才意识到问题所在。 这个发现过程可能需要几秒钟或几年的时间，具体取决于问题的性质和客户的情况。

　　因此，我们要学会激励客户，为客户“画饼”，积极帮助客户发现问题，并帮助客户解决这些问题。 更重要的是，让客户相信他们比任何人都更有能力解决客户的问题。 关键提示：确定您可以帮助客户改进或解决哪些问题，然后制定计划和设计问题来发现这些问题并“提出它们”。

　　3、好的销售演示一定能激发顾客的想象力，而激发顾客想象力的方法就是给顾客讲故事。

　　故事越生动、越扣人心弦，你的客户就越会忍不住想起使用你的产品的场景，一个想法就会在客户的脑海中浮现。 客户需要自己的产品，希望得到能够激发自己想象力的产品。 对于好的故事，你可以研究你最关心的1-3位客户，并根据他们身上发生的成功案例编写精彩的故事，为未来的销售演示注入情感力量。 这些故事往往能够给顾客留下深刻的印象。

　　4、不断总结经验教训。

　　将以上两者结合起来并进行一些尝试和错误。 例如：每次销售成功，总结经验和认识； 每次销售失败的时候，总结失败的教训，反思自己在销售过程中哪些功课没有做好，是自己的原因还是客户的原因，并在以后进行改进。 防止发生类型问题。 这些就像做作业一样，你必须做。 如果你长期做这个作业并且做得好，你自然会有丰富的经验。