澳大利亚科技初创企业迫切需要销售人才，在科技行业持续低迷的情况下，企业为生存而战，销售代表比工程师和技术人才更需要。

　　26岁的丹·布罗克韦尔(Dan Brockwell)是Earlywork Academy的联合创始人，他说这是美国第一家有工作保障的科技训练营。布罗克韦尔表示，澳大利亚的科技公司在销售方面面临着严重的人才缺口，许多潜在的员工都因销售职位在社会上的耻辱而望而却步。

　　布罗克韦尔说:“在科技行业的入门级职位中，销售的供需缺口是最大的。“我们原以为会是工程师，但结果是销售和客户成功的职位差距最大。

　　“雇主迫切需要人才，但大学和其他教育机构目前无法提供这样的人才库。这就是我们正在努力打造的理念，为科技行业打造一所更好的商学院。我们正在了解这个行业真正需要什么角色，以及哪里有空缺，并与雇主一起设计课程，在短时间内教授这些技能，以便能够获得这些角色的人才，并缩小差距。”

　　Brockwell说，许多人将技术销售职位与二手车销售的刻板印象混为一谈，而实际上，销售周期可能需要数月的复杂和战略性工作，而这些工作往往是非常有益的。科技公司自身也意识到打造优质销售团队的重要性，尤其是在行业持续低迷之际。

　　Earlywork成立于2021年初，最初是一份时事通讯，旨在帮助大学生和早期职业人士找到科技工作，现在已经发展成为一个项目，每个队列需要30到40人，并在三周的时间内对他们进行培训。

　　包括布罗克韦尔在内的创业公司联合创始人从去年开始全职致力于这个想法，现在已经有100多名毕业生参加了这个训练营。

　　布罗克韦尔表示，在Earlywork的前两批积极寻找科技销售职位的毕业生中，每个人都在毕业后6个月内找到了工作，毕业生的平均薪资从6.6万美元上涨了45%，达到9.6万美元。如果毕业生在完成培训的六个月内没有找到工作，他们将获得大约4500美元的学费退款。

　　Earlywork现在正在扩大规模，将其他角色纳入其项目，并已筹集了150万美元的种子资金，由私人投资公司No Brand (Ari和Lucy Klinger的投资工具)领投，并得到了Jelix Ventures、Archangel Ventures、Ultraviolet Ventures、Atlassian前总裁杰伊·西蒙斯和Monsido高管萨姆·拉赫曼尼安等人的支持。

　　Earlywork的总体目标是成为全球领先的科技行业商学院之一，并于8月份将其项目扩展到新加坡。

　　布罗克韦尔表示:“随着时间的推移，我们希望为全球科技行业打造一条快速通道。”

　　Earlywork的销售训练营是传统学位更广泛转变的一部分，许多学生转而热衷于只需要几周的微课程。包括b谷歌和领英(linkedIn)在内的科技公司多年来一直提供这样的项目，他们认为这是一种双赢的方式，可以帮助招聘人才。

　　与此同时，阿尔巴尼亚政府在去年12月启动了一项名为“小额信贷探索者”(microcredit Seeker)的试点项目，其中包括56家注册提供商提供的425门小额信贷课程。

　　大学也在采取行动，在某些情况下，用微证书取代了传统的资格证书。

　　Coursera去年对5000名学生进行了调查，90%的学生表示，如果大学将基于行业的微证书作为学术课程的一部分，他们可能会报名。

　　早期工作投资者拉赫曼尼安表示，经济机会在于弥合人才差距。他引用了澳大利亚技术委员会(Tech Council of Australia)最近的一份劳动力报告，该报告显示，科技行业正以每年8%的速度增长，是其他行业的两倍。

　　尽管过去12个月出现了一波引人注目的技术裁员，但当地科技行业每个季度都在增加逾1万个就业岗位。

　　拉赫曼尼安说:“科技行业的机遇已经成熟，而且势头正在增强。”

　　然而，挑战在于，许多有抱负的求职者在如何进入科技行业方面缺乏适当的指导。像大学这样的传统教育机构还没有适应得足够快来弥补这一差距。”