高管教育课程提供商爱如迪usa的创始人兼首席执行官告诉《经济时报》，截至今年6月30日，该公司的收入增长了63%，并在最近一个季度实现了盈利。

　　据Ashwin Dahmer称，2022-23年的收入从前一年的2.45亿美元增加到4亿美元(按当前汇率计算约为3280亿卢比)。博学多学遵循七月至六月的财政年度。

　　Damera没有披露营业收入——利息、税项、折旧和摊销前的利润(Ebitda)——该公司发布了一份从4月到6月的季度报告，但表示计划在2024财年扣除一次性项目前的Ebitda为4000万美元。

　　他表示，通过将多个岗位从美国迁至印度，削减成本、客户获取成本和员工成本，是该公司上季度实现盈利的主要原因。

　　博学多学发布最新财报之际，教育科技行业的高等教育和继续教育部门表现好于K-12教育部门。与此同时，其他几家大型初创公司也在寻求削减成本、提高盈利能力和减少资金的目标。

　　“对我们来说，两个杠杆发生了重大变化……我们的客户获取成本(CAC)在前几年有所上升。也许我们可以增长得更高一些，但我们出售了一些CAC以优化收购成本。在22财年，我们的CAC约为35-37%，而在23财年，我们能够将其降至30%以下。”

　　他说:“另一件事是，我们几乎没有额外招聘……所以，如果业务同比增长63%，而你没有在平等的基础上招聘任何人，你的间接成本将是很多运营杠杆。”据上周报道，软银和这家由accel支持的公司希望通过出售一级和二级股票筹集1.25亿至1.5亿美元。一位了解相关讨论的人士说，作为计划的一部分，6,000万至8,000万美元的现有股票二次发售刚刚开始。

　　当被问及二次发行股票时，达默拒绝置评。

　　该公司上一次估值为32亿美元，此前该公司完成了一轮6.5亿美元的融资，其中包括约2.2亿美元的股票二次发行。

　　博学点与哈佛大学、哥伦比亚理工学院、麻省理工学院等世界一流大学以及印度商学院、印度管理学院等印度管理学院都有合作。

　　更高的学习机会

　　这位首席执行官表示，与美国和欧洲等其他市场相比，博学在印度和拉丁美洲的业务在上一财年增长得更快。

　　印度在总招生人数中所占的份额从一年前的20%升至23财年的25%。美国提供了40%的公司注册，是该公司最大的市场。

　　“我们近75%的业务是在印度以外开展的……我们从中受益，因为我们有美元收入，但我们的大多数员工来自印度，所以我们的一些支出是用印度卢比支付的。”这是我们的运营杠杆，而且还在不断提高。”

　　同行性能

　　在截至2022年6月30日的财年中，博学点的收入增长了87%，达到2.45亿美元。经雇员薪酬准备金、商誉减值和未确认收入等特殊项目调整后，该公司全年净亏损约为6,600万美元。

　　相比之下，该公司由淡马锡更新(Temasek Update)支持的主要竞争对手在截至2022年3月31日的财年中收入约为9200万美元，几乎是前一年的三倍。Upgrad的总支出增加了一倍多。该公司尚未公布其2009财年的业绩。

　　博学也与Byju的Great Learning和Blackstone的simplillearn竞争。

　　对于博学多士来说，公司业务的增长速度快于消费者业务，达默表示，公司将更加关注业务的增长，以符合其对盈利能力的追求。

　　他说，公司将继续评估收购机会，特别是在公司赞助课程的企业领域。

　　“在企业部门，你有同样的55-60%的毛利率，但你没有28%的CAC(客户获取成本)……我们在印度和亚太地区的企业业务已经有30%的Ebitda。对我们来说，在美国和欧洲发展这一细分市场非常重要。”