鲁珀特?默多克(Rupert Murdoch)旗下福克斯公司(Fox Corporation)旗下的免费广告支持流媒体服务Tubi已在英国推出。

　　有希望的英国观众可以点播超过2万部电影和电视剧，包括来自所有主要好莱坞电影公司的内容。每月活跃用户近8000万的Tubi是增长最快的美国流媒体服务，它还提供了它所称的“强大的”独家原创节目。

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　　看似饱和的市场

　　这项服务加入了一个日益拥挤的英国市场，Netflix、亚马逊Prime Video、Disney+和Apple TV等公司已经在这个市场上展开了竞争。

　　天空新闻的母公司天空电视台拥有一项名为Now TV的流媒体服务，同时还提供一项名为Sky Stream的服务，使客户能够在一个地方观看天空电视台的原创内容，以及Netflix、Apple TV、亚马逊Prime Video、派拉蒙+和迪士尼+。

　　传统的地面电视广播公司——英国广播公司、独立电视台、第四频道和第五频道——也都有自己的流媒体平台，并于今年4月合作推出了一项名为“自由”的新服务，为观众提供直播电视和点播内容的选择，人们普遍预计，随着时间的推移，这项服务将取代数字地面电视服务Freeview。

　　因此，Tubi进入英国市场让一些人摸不着头脑。

　　不仅市场似乎已经饱和，制作成本也在上升，这迫使流媒体要么提高订阅费，要么依赖越来越少的广告客户。

　　要认真对待的竞争者

　　但竞争对手最好认真对待这个新的竞争对手，尤其是因为Tubi已经在美国向它将在美国与之竞争的许多企业展示了一个干净的高跟鞋。

　　Tubi首席执行官安贾利?苏德(Anjali Sud)表示:“Tubi在过去10年里一直在磨练我们在北美提供大量、免费和有趣的流媒体服务的方法，我们觉得现在是把这种方法带给英国观众的最佳时机。”

　　“我们推出了英国最大、最多样化的内容库之一，旨在让观众沉迷于从大片到原创故事再到隐藏的瑰宝的一切。”

　　“最重要的是，我们致力于倾听英国粉丝的共鸣，并为他们带来越来越多他们喜欢的东西。”

　　这是福克斯增长最快的业务之一

　　2020年，福克斯以4.4亿美元收购了Tubi，它是福克斯增长最快的业务之一。据报道，福克斯执行董事长兼首席执行官拉克兰?默多克(Lachlan Murdoch)去年拒绝了收购该业务的20亿美元报价。

　　今年5月，它在美国的观众人数创下了纪录，不仅吸引了迪士尼+的观众，还吸引了其他流媒体服务的观众，包括孔雀(由天空新闻的最终母公司康卡斯特(Comcast)拥有)、Max(华纳兄弟探索频道(Warner Bros Discovery)拥有的流媒体服务，以前称为HBO Max)和派拉蒙+，以及Roku和Pluto TV等免费竞争对手。

　　在免费广告支持的视频点播服务中，只有YouTube领先于它。

　　为什么英国脱欧意味着它将在英国推出

　　Tubi目前在美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、新西兰和一些中美洲国家都有销售，但它瞄准英国市场是有具体原因的。

　　首先是监管。今天并不是真正的发布，严格来说，是重新发布，因为直到2018年，Tubi才在英国和欧洲上市，但由于欧盟的《通用数据保护条例》(GDPR)，它被迫退出了市场。

　　现在英国已经离开欧盟，图比已经能够回到英国。

　　二是市场形态。

　　以年轻观众和少数民族为目标

　　Tubi认为，英国市场有一部分人，尤其是年轻观众和少数族裔，现有的流媒体没有充分满足他们的需求，尤其是像BBC和ITV这样的大公司，它们传统上以大众观众为目标。

　　苏德在接受行业刊物《综艺》(Variety)采访时表示:“与美国类似，回归中位数、专注于大众吸引力是一种很自然的需求。当你拥有一个如此多元化的大熔炉、有着极其多样化的品味和观点时，这是非常困难的。”

　　因此，用Tubi的话说，它正在寻求“超越单一文化的快乐”，提供“从宝莱坞、诺莱坞到艺术电影的新发现领域”。

　　美国和英国市场之间的相似性是福克斯相信Tubi能够在英国取得成功的一个主要原因。

　　尽管美国市场对订户的竞争加剧，导致所谓的“掐线”(取消付费电视服务或订阅频道)增多，但Tubi被视为受益者，部分原因是它是免费的，部分原因是它吸引了所谓的“从不掐线”，主要是千禧一代，他们从未订阅过卫星或有线电视服务，而是使用在线流媒体服务。

　　

　　今年5月，福克斯首席财务官史蒂夫?托姆西奇(Steve Tomsic)对投资者表示，这使得它对广告商特别有吸引力:“60%的Tubi用户是掐线者或从不掐线者……Tubi……为那些生态系统之外的广告商提供服务。”

　　“Tubi的另一个优点是，很多人把Tubi误认为是一种被动的快速频道，只是在一个人的家庭背景中旋转。

　　“事实并非如此——90%的Tubi消费是VOD(视频点播)，这是一种真正的前倾体验。人们会故意选择片名，然后从头到尾看完。”

　　在此基础上，该服务似乎最积极地瞄准那些使用广告支持服务来降低订阅价格的流媒体，因为Tubi向广告商提供的很大一部分服务是能够吸引更年轻、种族更多样化的观众。

　　Netflix和亚马逊Prime TV(后者通过一项名为Freevee的服务)都为准备接受广告的客户提供更便宜的订阅选项。

　　关于内容、竞争和广告的问题

　　然而，问题依然存在。

　　Tubi之所以能够在美国等市场建立起强大的地位，是因为它成立于十多年前——远远早于华纳兄弟(Warner Bros)、迪士尼(Disney)和派拉蒙(Paramount)等公司推出自己的流媒体平台。这里，它是从后面来的。

　　另一个是竞争对手的反应。

　　事实证明，亚马逊尤其擅长在一系列服务上削弱竞争对手。其中之一就是电视广告，这让Netflix头疼不已。业内认为，Netflix的广告支持服务带来的订户少于预期。

　　第三个问题是内容本身。

　　Tubi的卖点是，它将提供英国观众从未见过的东西，但这在一定程度上是因为它永远无法制作出BBC、ITV和其他公司制作的那种强大的本地内容。这是一种赌注，它可以在宝莱坞和诺莱坞电影的基础上建立一个有利可图的观众。

　　

　　最重要的是广告市场本身。

　　Tubi仍在增加广告收入，因为它仍在建立自己的用户基础。然而，随着流媒体渠道的成熟，危险在于它们的广告销售增长放缓。

　　Roku是一家比Tubi更成熟的企业，近年来，该公司不得不多次下调华尔街对其广告收入的预期。

　　这一切的结局本身就应该是一场引人入胜的观看。

　　伊恩·金拥有福克斯公司、华特·迪士尼公司和康卡斯特公司的股份