【编者按】在AI浪潮席卷全球的当下，设计软件巨头Figma用一份远超预期的财报，向市场展示了其强大的韧性与增长潜力。尽管面临生成式AI可能冲击软件行业的普遍担忧，Figma不仅实现了营收的强劲增长，更通过其AI工具“Figma Make”成功吸引了高价值客户，并有效控制了成本。这份成绩单背后，是Figma对市场趋势的敏锐把握与前瞻布局——从优化AI基础设施到推出分层收费模式，每一步都精准踩在了行业变革的节点上。它不仅仅是一个设计工具，更正在演变为连接设计师、开发者乃至产品经理的协同平台。Figma的故事告诉我们：真正的强者，从不畏惧变革，而是主动拥抱，并将挑战转化为新的增长引擎。

　　周三盘后交易中，设计软件制造商Figma股价飙升15%，因其公布的业绩表现及季度指引均远超华尔街预期。

　　以下是该公司业绩与LSEG（伦敦证券交易所集团）共识预期的对比：

　　每股收益： 调整后为8美分，预期为7美分

　　营收： 3.038亿美元，预期为2.9315亿美元

　　根据一份声明，Figma第四季度营收同比增长40%。公司净亏损2.266亿美元，合每股亏损44美分；而2024年第四季度净利润为3310万美元，合每股收益15美分。

　　管理层预计第一季度营收将在3.15亿至3.17亿美元之间，这意味着38%的增长。LSEG调查的分析师此前预期为2.92亿美元。

　　对于2026财年，Figma预计调整后运营利润将在1亿至1.1亿美元之间，营收预计在13.66亿至13.74亿美元之间，这意味着30%的营收增长。LSEG的营收共识预期为12.9亿美元。

　　近期，投资者越来越担心生成式人工智能产品可能会削弱软件公司的增长前景。截至周三收盘，Figma股价年内下跌约35%，而iShares扩展科技软件板块交易所交易基金同期下跌22%。标普500指数同期则上涨近1%。

　　客户留存率很高，并且支出在增加。公司首席财务官Praveer Melwani在与分析师的电话会议上表示，来自年化收入贡献至少1万美元客户的净美元留存率从第三季度的131%上升至136%，超出了内部预期。

　　“如果你看看软件行业，它不仅不会消失。未来的软件会比以往任何时候都多，”Figma联合创始人兼首席执行官Dylan Field在周三的一次采访中表示。但他也表示，市场“竞争可能日益激烈”。

　　这家于去年7月上市的公司希望确保在人们转向AI产品进行设计时能够获益。Figma Make工具允许用户输入几个词，然后由来自Anthropic和谷歌的AI模型解读信息，以创建应用程序原型。根据声明，在本季度，超过一半的年化支出超过10万美元的客户中，每周都有人使用Figma Make。

　　Melwani表示，通过优化其计算基础设施，Figma成功降低了为终端用户运行Make服务的成本。尽管Figma Make的周活跃用户数较第三季度增长了70%，但公司的调整后毛利率保持在86%。

　　很快，Figma将从AI的采用中获得更多收入。今年3月，它将开始对不同类型的账户持有人强制执行月度AI信用额度限制。根据12月的一篇博客文章，客户将根据月度使用量付费，或注册AI信用订阅。

　　“我们观察到的情况往往是幂律分布，即组织内的一部分用户获得了超常的价值，因此超出了我们计划执行的预计限额，”Melwani说。“现在，我们预计这种情况将继续演变。”

　　同样在本季度，Figma宣布与ServiceNow合作，将设计转化为可供大公司采用的应用程序。

　　“我们很高兴看到关于Figma Make和Figma Design的积极评论，这表明AI工作流程在Figma平台上的采用率正在提高，”加拿大皇家银行分析师Rishi Jaluria在给客户的一份报告中写道，他对该股票的评级相当于“持有”。

　　除了开发者、设计师和营销人员之外，Figma可能还有空间去服务于新型的企业员工。例如，Field在与分析师的电话会议上表示，产品经理越来越多地参与到Figma文件中。

　　“我认为总体而言，有很多机会开始触及像用户体验研究员这样的用例，以及团队周围的其他用例，”他说。