【编者按】在AI投资狂潮席卷硅谷的当下，一位非AI领域的创业者竟成功吸引了“女版巴菲特”凯茜·伍德和她的ARK投资基金的注意。这听起来像天方夜谭，但Lucra Sports的创始人迪伦·罗宾斯做到了。他不仅让此前因投资电子游戏公司Skillz而“栽跟头”的ARK再次注资，还巧妙利用AI热潮为自己的传统棋牌游戏平台铺路。从他的经历中，我们看到一个创业者如何化逆境为机遇、化质疑为杠杆。以下是这个逆风翻盘故事的完整版，包含关键的两个“秘密武器”——无论身处哪个行业，都值得深读。

　　今年早些时候，Lucra Sports创始人兼CEO迪伦·罗宾斯干了一件前无古人的事。

　　他成功邀请到知名公共投资者凯茜·伍德及其ARK投资风投基金，作为公司新一轮融资的领投方。

　　Lucra上个月宣布完成2000万美元B轮融资，由ARK基金领投，多家风投机构跟投。罗宾斯吸引ARK加入，尽管该基金之前曾在类似电子竞技公司Skillz上遭受重创——Skillz是一个技能型游戏平台，基金曾重仓投入，后来亏损离场。

　　更让人称奇的是，迪伦拿下这条“大鱼”，他的公司并非当前所有风投追捧的AI赛道。

　　Lucra运营着一项白标互动游戏竞赛业务，作为面向消费者服务商的忠诚度计划新玩法。与其给你积分换优惠券，Lucra的客户提供线上锦标赛赢奖品，或支持顾客之间赌谁能赢。客户包括Five Iron Golf、Dave & Buster’s和Chess King。

　　罗宾斯告诉我们，在这种不利局面下成功吸引知名投资者，靠的是两个秘密：

　　1. 在任何地方对任何人都友好，因为你永远不知道一次闲聊何时会成为你的大投资人之源。

　　2. 用AI开路来推销，即使你不是AI科学家的知名人物，也不是在构建模型、智能体或任何AI产品。

　　关于第一点，Lucra融资之路的种子萌芽于罗宾斯在纽约一家酒吧玩飞镖。他和一位飞镖盘旁的哥们一起玩了几局，相谈甚欢。六个月后，两人又在那家飞镖酒吧偶遇。罗宾斯回忆道：“又见面了，寒暄过后我问他在哪里工作。他说他在ARK。”罗宾斯随后向他介绍了Lucra，这位联系人把他引荐给了ARK的投资团队，最后在A轮融资中给了一小笔资金。

　　罗宾斯说：“我给所有人的第一建议是：你永远不知道你在跟谁聊天。只管到处走走，对人友好，交朋友，找乐子。”这样能带来好的对话，进而带来引荐。

　　时间快进到2025年底，AI像金银花般吞噬着风险投资。Lucra Sports凭借白标服务找到了自己的赛道，准备B轮融资驱动增长和新想法——比如在服务中加入小游戏（Lucra刚投资了一个小游戏开发伙伴来构建这一能力）。但是罗宾斯总是碰上一堵“AI墙”。他回忆道：“我们在2025年第四季度融资，当时正是AI的疯狂高峰期。每三次电话，就有一个开场白：对方停下会议说‘我们现在只投AI，不想浪费你的时间’，连让我推销的机会都不给。”剩下的都在听完推销后表示只投AI。

　　于是罗宾斯换了个新战术。他调整了推销内容和演示文稿，一上来就谈AI。修订后的推销辞主张：如果AI成功了，人们会有更多空闲时间在酒吧或网上跟朋友玩游戏——所以他的生意会赢；如果AI失败了，不投AI押注其他领域就会变成明智的多元化策略。总之，这算是对冲。

　　“确实有一小撮人认真听了，”他谈到推销效果时说。幸运的是，ARK就是其中之一。一旦确定领投，便引荐给其他风投完成本轮融资。所有这些背后是良好的商业基本面，包括“持续的年增长，而不是一时爆发”。

　　罗宾森学到的最后一条经验是：尤其是对非AI公司，风投想听大梦想。罗宾森有一个：从匹克球到在线猜词游戏Wordle，所有玩任何游戏的玩家都是他的总可及市场。他说：“所以我们的TAM几乎覆盖所有年龄18到70岁的美国人。”即便这样，他也收到过一份拒绝信，被他打印出来贴墙上。“我发了增长图和TAM，那数据疯狂、增长潜力巨大，总市场规模数十亿。但回复是：‘市场规模太小。’这是他们的原话。他们说我们的增长率太慢了。”他称这是“提醒”，让他“应该想得更大”。“我得让自己进入那个心态，真要想拿风险资本，必须全垒打。”他补充道。

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