1989年，作家玛莎·西内塔尔写了一本畅销书《做你喜欢做的事，钱就会随之而来》。她敦促读者追求能激发他们激情的职业。

　　许多顾问采纳了这一建议。他们热爱自己的工作。收入如下:根据美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)的数据，2022年美国财务顾问的平均薪酬为95,390美元。

　　不过，最近对一些顾问的热情正在消退。他们仍然热爱财富管理的实践——定制财务计划，构建客户投资组合，分析不断增长的投资产品菜单。

　　他们只是不那么迷恋客户的财富。让富有的退休人员放心，他们有能力购买第二套(或第三套)度假屋有其优点。但一段时间后，帮助他们积累越来越多的财富听起来有些空洞。

　　史蒂夫?奥尼亚(Steve Oniya)是休斯顿的一名注册理财规划师，他的客户来自不同的群体。他喜欢帮助他们实现目标，而不管他们的净资产是多少。“帮助他们克服一些障碍，过上他们真正想要的生活，这更令人欣慰，”他说。“这样你会产生更大的影响。”

　　他把自己的工作比作消防员的工作。有时，他们从燃烧的建筑物中救出人们。还有几天，他们扑灭了垃圾箱的大火。然而，他们总是被驱使着去超越并在高水平上表现。

　　然而，如果一名顾问服务的富有客户把钱藏起来，不给慈善机构捐款，对生活中最重要的事情缺乏远见，那么在办公室工作一天可能会让人感到沮丧。“有时顾问可能会强烈反对某些客户的价值观，”奥尼亚说。“在这种情况下，结束这段关系或限制范围。”

　　奥尼亚说，他并不觉得客户的财富令人反感。他认为自己的角色是寻求理解——而不是评判——他人的信仰和价值观的盟友。

　　“我喜欢呆在中立阵营，”奥尼亚说。“我们很容易同情别人，看到他们和其他人一样需要帮助。我们通常是来建议他们如何更有效地实现他们的目标。”

　　顾问的职业生涯弧线也会发挥作用。为了开展业务，新晋理财规划师可能会欢迎几乎所有拥有足够资产的人。

　　一旦他们建立了稳定的业务记录，顾问们在决定为谁服务时可能会变得挑剔。他们的入职过程可能会变得更加严格，以确定他们是否符合潜在客户的愿望、目标和优先事项。

　　随着与不同类型客户打交道的经验积累，一些顾问会改变工作方式。他们逐渐意识到自己最喜欢这份工作的什么，并相应地调整自己的做法——以及他们服务的客户类型。

　　“每个人都在进化，”纽黑文大学庞培商学院(University of New Haven’s Pompea College of Business)市场营销学教授安吉利·詹昌达尼(Angeli Gianchandani)说。“理财顾问可能会看到，帮助不同收入阶层的人会获得更大的回报和机会。”

　　作为一项自我测试，处于职业生涯十字路口的顾问可能会问自己，他们会如何应对两个客户。第一个说:“你帮我省了500万美元。现在我想存1000万美元买一艘更大的游艇。”

　　另一个说，“你帮我还清了学生贷款”或“你帮我攒够了首付款，买了我的第一套房子。”

　　吉安钱达尼说，如果你为那些没有巨额财富的人为未来建立储蓄铺平道路，“作为一名顾问，你可能会觉得自己更有价值、更受赞赏”。

　　对帮助富人获得更多财富心存疑虑的顾问并不孤单。达特茅斯学院(Dartmouth College)社会学教授布鲁克?哈林顿(Brooke Harrington)在2007年至2015年间采访了65位理财经理。约四分之一的人对帮助超级富豪客户降低纳税义务表示担忧。

　　不过，还有25%的人没有这种疑虑。他们认为自己的职责是保护客户免受不公正税法的侵害。

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